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2019年12月05日
2019-06-13    

回力低调归来,年销量已过八千万双

十几年前中国的运动鞋市场呈现百花齐放的态势,最近几年随着国内运动鞋市场的洗牌,整个行业发生了很大的变化。目前耐克、阿迪达斯等外国品牌处于主导地位,他们也占据了大部分的市场份额,而、李宁以及特步等大多数国产品牌只有很小的生存。过去十年里许多国产运动鞋品牌进入了低迷最终倒闭,但有一家老牌运动鞋品牌在倒闭之后,最近几年开始东山再起,销量已经连续多年增速超过20%。

  这个品牌名字叫做回力。90后以及00后可能对回力感到陌生,但是在上世纪50年代至90年代,回力可以称得上是我国的运动鞋王。根据公开的资料显示,回力鞋业创建于1927年,至今已经有92年的历史,是中国历史最悠久的运动鞋品牌。1935年回力的商标正式注册,回力的诞生时间甚至比阿迪达斯以及耐克都还要早。

  回力的前身是一家橡胶厂,曾一度面临破产危机,在经过全厂工人的努力下,终于渡过难关。回力的英文名“WARRIOR”意为战士。重获新生的回力开始进军体育行业并且研发出篮球鞋,还专门成立回力篮球队。随后几十年里回力一直是国产运动鞋的标杆,亲民的价格让其备受消费者推崇,在上世纪80年代回力一年营收就达到了惊人的8亿元。

  不过改革开放以后,随着外国品牌进入国内以及国产品牌的兴起,各类运动鞋很快就充斥着市场,消费者的选择迅速增多,回力不再处于一家独大的局面。再加上创新力度不足以及在消费者心中廉价的观念,回力逐渐被市场淘汰,2000年回力正式宣告破产。

  就在所有人惋惜一代鞋王就此陨落之时,上海华谊集团买下了回力的商标,并且重新组建了上海回力鞋业有限公司。在总结了经验教训之后,新回力制定了新的发展方向。在维持性价比的同时,着重提升产品包装、设计以及宣传。如今回力的定位专业、健康、时尚,回力热销款式红白鞋中国内售价在100元左右,而在欧洲的售价高达6、70欧元,几乎是五倍之多。不仅在国内,国外的消费者也十分喜欢回力鞋。如今回力也更看重品牌宣传,聘请过吴亦凡、杨幂等时尚明星担任代言人。

  回力的销售模式采取线上+线下,在电商平台授权多家经销商售卖,不断重视网上渠道。目前回力每年线上平台销售额达到了2亿元。从2015年开始,回力销量每年以超过20%的速度递增,2018年回力销量达到8000万双鞋,位居国产品牌之首。

  昔日鞋王低调归来,年销量8000万双,国外价格比国内高5倍。俗话说瘦死骆驼比马大,回力的寓意指的是能战胜困难的巨大力量,今后回力会再一次成为国产运动鞋的领导者吗?

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